LIMBIC ® – KUNDEN VERSTEHEN. KOMMUNIKATION AUSRICHTEN. EMOTIONEN VERKAUFEN.

“Menschliche (Kauf-) Entscheidungen werden nicht, wie bisher geglaubt, rational, sondern fast ausschließlich unterbewusst getroffen.”

Mit diesem Wissen ergibt sich ein vollkommen neues Konsumentenbild. Es wirft zugleich die Frage auf, welche Impulse lösen eine Entscheidung und den Kaufimpuls aus? Und warum kaufen Menschen so unterschiedlich?

Genau an diesem Punkt kommt Limbic ® zum Zuge. Der wissenschaftlich fundierte Ansatz überzeugt in der Marketingpraxis durch seine nachvollziehbare Anwendbarkeit in der Umsetzung von Kommunikationsmaßnahmen und führt zu einem tiefergehenden Marken- und Kundenverständnis.

Nutzen Sie die Erkenntnisse unserer täglichen Arbeit für Ihre Marketing-Kommunikation!

LIMBIC ® DURCH EIN BESSERES MARKEN- UND KUNDEN-VERSTÄNDNIS ZUR ERFOLGREICHEN KOMMUNIKATION

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aller Entscheidungen werden unterbewusst getroffen

LIMBIC ® ÜBERBLICK.

Was ist LIMBIC ®
Erfolg mit LIMBIC ®
Ein LIMBIC ® Beispiel
Vorteile für das Marketing
Die LIMBIC ® Map
Die LIMBIC ® Types
Was wir Ihnen bieten

DER ERSTE EINDRUCK ZÄHLT!

Da muss der Funke überspringen. Denn, jede Handlung, jede Kaufentscheidung wird durch Emotionen ausgelöst.

Die Hirnforschung macht deutlich: Emotionen geben der Welt erst Sinn, Wert und Bedeutung. Kommunikation, die keine Emotion auslöst, ist für das Gehirn wertlos.

Ein Desaster, wenn Ihre Kommunikation und Ihr Produkt nicht die richtigen Emotionen bei Ihrer Zielgruppe ansprechen. Vor allem, da Menschen / Kunden weit über 90 Prozent ihrer Entscheidungen ganz und gar unbewusst treffen. Da muss jedes Signal sitzen und direkt treffen.

Wissen Sie, welche Emotionen für Ihre Zielgruppe und deren Kaufentscheidung ausschlaggebend sind? Kennen Sie die Signale, die Ihre Zielgruppe unterbewusst erreichen? Welches Design, welches Format, welche Farben, welche Tonalität, welches Bild sie berührt und anspricht?

Wir schon. Mittels Limbic ®.

WAS IST LIMBIC ®?

Limbic ® ist ein Modell, das die neusten Erkenntnisse aus Hirnforschung, Psychologie und Evolutionsbiologie mit empirischer Konsumforschung verknüpft. Das Besondere? Limbic ® überträgt die wissenschaftlich gewonnenen Daten und Erkenntnisse, mit der Limbic Map ® und den Limbic Types ®, in ein valides Motiv- und Werte-Modell für die Marketing Praxis.

Mit vielen weiteren Insights, liefert Limbic ® somit den Schlüssel zu den unterbewussten, kaufentscheidenden Motiv- und Wertewelten der Kunden. Dies ermöglicht es uns, als kreative Kommunikationsagentur und exklusiver Limbic ® Lizenzpartner, Marken stimmig zu positionieren, passende Marketingkonzepte zu entwickeln und entsprechende Kommunikationsmaßnahmen umzusetzten. Genau auf den Punkt, nachvollziehbar, auf wissenschaftlicher Basis aber vor allem überzeugend und begeisternd.

Limbic ® – wissenschaftlich fundiert, entwickelt für die Marketing Praxis!

Das Herz oder der Kopf? Wer entscheidet?

Der Schlüssel heißt: die Emotionen. Alle unsere täglichen Entscheidungen werden emotional getroffen. Sie bestimmen unser Leben, unseren Tag und geben den Wert und das Ziel unserer Entscheidungen vor.
Damit kommt den menschlichen Emotionssystemen und deren Ansprache die zentrale Bedeutung in der Kommunikation und im Marketing zu.

Aber welche Emotionen und Motive gibt es? Welche sind kaufentscheidend – und vor allem, bei wem? Wie können diese in Kommunikationsmaßnahmen und -mittel übersetzt werden?

NEUGIERIG?

Sie möchten mehr über dieses faszinierende Thema im Bereich Dialogmarketing erfahren? Dann fragen Sie jetzt unseren Einführungsvortrag in dieses hoch spannende Thema an. Wir überraschen Sie gerne mit verblüffenden Erkenntnissen, die Sie in Ihren beruflichen Alltag direkt einbauen können.

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WARUM IST LIMBIC ® ERFOLGREICH?
DIE TOP TEN.

  • Limbic ® gibt Sicherheit
  • Limbic ® vereint das Beste aus zwei Welten: Wissenschaft und Praxis
  • Limbic ® ist ein Multiscience Ansatz statt eine “stand alone Lösung”
  • Limbic ® ist als Modell anerkannt und seine Herleitung ist valide und nachprüfbar
  • Limbic ® ist “multi-lingual”, andere bereits durchgeführte Studien lassen sich in Limbic ® übersetzen
  • Limbic ® ist die einheitliche Erklärungsplattform für Emotionen, Werte und Motive für Management, Marketing und Vertrieb
  • Limbic ® visulisiert das menschliche Verhalten und stellt Zusammenhänge dar
  • Limbic ® hält klare Ableitungen zur Verwendung der Sprachfärbung und Designpräferenzen je Zielgruppe bereit
  • Limbic ® ist in die größten deutschen Consumer- und Mediapanels integriert
  • Limbic ® ermöglich die Überprüfung der entwickelten Layouts durch verschiedene Test-Verfahren und Tools
  • Limbic ® ist DAS Steuerungsinstrument mit gemeinsamer Verständigungsbasis für die Entwicklung von Handlungsansätzen

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EIN LIMBIC ® BEISPIEL AUS DER PRAXIS.

Ein Briefing. Ein Produkt. Zwei komplett unterschiedliche Zielgruppen – Limbic Types ®.

Vor der Entwicklung dieser beiden Mailings stand die Analyse des Produkts. Für welche Zielgruppen ist es relevant? Welche Motive werden damit verfolgt und bedient? Im Rahmen der Entwicklung der Layouts wurden die Fragen nach den passenden Signalen für die entsprechenden Werte beantwortet und eindrucksvoll aufgezeigt.

LIMBIC ® Types – Zielgruppe Harmonisierer

LIMBIC ® Types – Zielgruppe Hedonisten

Richtig & gezielt auf die Zielgruppe abgestimmt

  • Motive & Argumente
  • Formate & Haptik
  • Formen & Symbole
  • Farben & Design
  • Bildwelt & Bildausschnitte
  • Worte & Satzbau
  • Tonalität & Typographie

Dabei beschränkt sich Limbic ® nicht auf einige wenige Anwendungsmöglichkeiten, sondern erstreckt sich über das ganze Maßnahmenportfolio im Marketing und der Kommunikation. Besonders effektiv kann Limbic ® wirken, wenn der Kunde mit einem ganzheitlichen, abgestimmten Kommunikationsauftritt in Berührung kommt.

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VORTEILE FÜR MARKETING UND KOMMUNIKATION.

  • Faszinierende Zielgruppen-Insights in bewusste und unbewusste Motivstrukturen
  • Motivanalysen und psychologische Marktsegmentierungen
  • Besseres Verständnis von Marktforschungsergebnissen und Handlungsoptionen
  • Klare und verständliche Markenpositionierungen und direkte Anwendbarkeit der Erkenntnisse
  • Tiefgehendes Verständnis der eigenen Zielgruppe(n)
  • Einheitliche Verständigungsplattform für Management, Marketing und Vertrieb
  • Innovatives und valides Erklärungsmodell
  • Hohe Effizienz der Werbestrategien
  • Anwendung in der internen und externen Unternehmenskommunikation
  • Das große PRAXIS-PLUS: klare Ableitungen bei der Umsetzungen bis ins kleinste Detail für eine zielgruppenspezifische Ansprache in Wort, Bild und Motiv
  • Zielgenaue und treffsichere Umsetzung der Marken- und Produktpositionierung in alle Kommunikationsmaßnahmen
  • Wissen um den Wirkungsgrad von Formen, Formaten, Haptik, Farben, Symbolen, Bildwelten, Worten, Tonalität, Typographie, Satzbau, etc in der Kommunikation

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INNOVATIV UND EINZIGARTIG IN DEUTSCHLAND.

LogoLizenz_RGB-e1402564134676Einzigartig im Markt sein und entsprechend auftreten. Dabei auch neue Wege gehen. Das ist das Credo unserer Kunden. Und das unserer Arbeit. Unsere Einzigartigkeit zeichnet uns aus: Wir besitzen die exklusive Limbic ® Lizenz der Gruppe Nymphenburg Consult AG für Dialogmarketing.

WAS WIR IHNEN BIETEN? ANTWORTEN.

Matthias Mangold
Matthias Mangold Geschäftsführer
Durch unsere jahrelange Expertise auf dem Gebiet des Neuromarketings erhalten Sie mit Hilfe von Limbic® eine neuropsychologische Zielgruppenanalyse, welche es Ihnen ermöglicht, Ihre strategischen und operativen Maßnahmen zu definieren und Ihre Markenkommunikation punktgenau auf Ihre bestehenden und potenziellen Kunden auszurichten und zu zuschneiden.
Wir werfen einen Blick auf Ihre bestehende Kommunikation. Gleichen das Briefing mit den Kreationen und der gewünschten Zielgruppe ab. Wir analysieren Potenziale und beraten Sie gerne hinsichtlich einer eventuell optimierten Umsetzung nach Limbic ®.
Wir kreieren anhand Ihres Briefings eine Dialogmarketing-Kampagne auf Basis einer vorangegangenen Limbic ® Analyse. Es erwartet Sie ein emotionaler und effizienter Kommunikationsansatz. Unser Engagement hierbei passt sich Ihren Wünschen und Vorstellungen an. Angefangen von der Analyse der Unterlagen und Entwicklung der Kreation über die Umsetzung bis hin zur Produktionssteuerung.
Wir setzen die verschiedenen Tools der Gruppe Nymphenburg gewinnbringend für Sie ein. Unter anderem die Limbic Map ® und die Limbic Types ® – zwei von vielen spannenden Tools und Anwendungen, die Ihnen tiefgehende Einblicke in die Wirkungsweise Ihrer Marke und die Denkweisen Ihrer Zielgruppe geben.
Mit der Limbic Map ® verorten wir z. B. Ihre Marke/Produkt plakativ nach deren Werten und im Umfeld des Marktes. Mit den Limbic Types ® finden wir heraus, welcher Zielgruppen-Typ zu Ihrer Marke/Produkt passt.

Sie erfahren…

welche Motive und Werte Ihre Marke bedient.
welche Zielgruppe perfekt dazu passt.
welcher Kommunikationsansatz emotional Ihrer Marke und Zielgruppe entspricht.
welche Botschaft bis zum Konsumenten durchdringt.
welche Aussagen für Ihre Zielgruppe kaufentscheidend sind.
welche Designs Ihre Zielgruppe bevorzugt.

WAS WIR IM DETAIL MACHEN?

Zuhören

Kennenlernen

Vor jeder Strategieentwicklung liegt der erste Schritt. Sie, Ihre Marke und Ihr Produkt näher kennenzulernen. Genau hin zuhören, gemeinsam die Besonderheiten, Ziele und Wünsche herauszufinden und eventuell auch neue Türen aufzustoßen.

Verstehen

Rückschlüsse

Wofür wird das Produkt gekauft, von wem und warum? Es gilt ein umfassendes, auch psychologisches Bild zu zeichnen: die Einordnung Ihrer Marke, die Analyse der Motive und relevanten Zielgruppen sowie die Ableitung von Optimierungen für Kommunikationsmaßnahmen.

Umsetzen

BACK ON TRACK

Die Marke ist positioniert, die relevanten Kunden sind identifiziert und die kaufentescheidenden Motive sind verstanden. Nun ist es Zeit für Kreativität und Layouts, die die richtigen, zielgruppenspezifischen Motive im Denk- und Sprachstil sowie im Design ansprechen.

WO WIRD LIMBIC ® EINGESETZT?

Die Einsatzmöglichkeiten sind extrem vielfältig. Häufig verteckt sich LIMBIC ® hinter Maßnahmen, bei denen man es auf den ersten Blick gar nicht vermutet.

Von Anzeigen über redaktionelle Artikel, Banner, Broschüren, Displays, Direct-Mailings, E-Mailings, Flyern, Gesprächsleitfäden, Zusammenstellung der Gewinnpreisauswahl, Imagebroschüren, Katalogen, Newslettern, Prospekten, Plakaten, Verkaufsunterlagen bis hin zu Webseiten und Werbemittel findet LIMBIC @ seinen Einsatz.

Für alle Kommunikationsmittel gilt, nur wenn alle Gestaltungselemente auf den gewünschten emotionalen Punkt (Markenpositionierung) hin arbeiten, sind sie erfolgreich.

Richtig eingesetzt steigert das die “Attraktivität” und Relevanz der Kommunikation bei dem entsprechendem Limbic Type ® und grenzt sich so erfolgreich vom Wettberwerb ab.

DIE LIMBIC MAP ® –
EINE LANDKARTE DER EMOTIONEN.

Limbic Map

Die Limbic® Map zeigt den Emotionsraum des Menschen übersichtlich auf einen Blick.

Alle menschlichen Motive, Werte und Wünsche lassen sich auf der Limbic® Map darstellen.

Durch die moderne Hirnforschung und Herrn Dr. Hans-Georg Häusel von der Gruppe Nymphenburg wissen wir, welche Emotionssysteme im Kopf existieren und wie sie zusammenspielen.

Die Limbic Map ® ist unser zentrales Instrumentarium, um Marken und Produkte zu positionieren und Kommunikationsmaßnahmen von der Broschüre, über Mailings bis hin zu Landingpages zu konzipieren, kreieren und umzusetzen.

Hinter der Limbic Map verbergen sich fantastische Insights sowohl in Bezug auf den möglichen Wettbewerb als auch zu einzelne Elemente wie Farben, Bilder, Elemente, Typografie, Worte, Sprache, Formen und Materialien.

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DIE LIMBIC TYPES ® – 7 ZIELGRUPPEN

Die individuelle Gewichtung der drei Grundausprägungen im Motiv- und Werteraum des Menschen charakterisieren unsere Persönlichkeit.

Die drei Grundausprägungen Dominanz, Stimulanz und Balance spielen dabei die entscheidende Rolle und verraten, wie wir ticken.

Die Limbic Types clustern die Werte und Motivwelten in die so genannten Abenteurer, Performer, Disziplinierte, Traditionalisten, Harmoniser, Offene & Hedonisten.

Dank der Integration in die größten Consumer-Panels in Deutschland können solide Rückschlüsse auf die prozentuale Verteilung je Limbic Type ® z.B. in Deutschland ziehen.

Limbic Types

Die Verteilung der Limbic Types ® in der deutschen Bevölkerung.

Eine Zielgruppe. Das sind nicht nur die Fragen nach dem Geschlecht, Alter, Haushaltseinkommen und Personen im Haushalt. Eine Zielgruppe – das sind viele Gesichter, viele Individuen. Alle zusammen passen nicht in eine Schublade. Sie sind vielschichtig und weit komplexer, als uns statistische Zahlen das je verraten könnten.

So wie sich Produkte und Gesellschaften verändern, so entwickeln sich auch Zielgruppen weiter. Entdecken Sie jetzt viel mehr über Ihre Zielgruppe – mehr als es der erste Blick erahnen lässt. Manche Dinge vermuten Sie vielleicht bereits schon. Andere werden Sie überraschen. Mit diesem Wissen, können Sie Ihre Kommunikation noch gezielter ausrichten – dank Limbic®.

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FRAGEN. INFORMATIONEN. ANGEBOTE. –
WIR BERATEN SIE GERNE.

Kajta Mangold
Katja Mangold
Strategie und Konzeption

Markenpositionierung und Produktkommunikation
Limbic® im DIALOG

E-Mail: k.mangold@mangold-mangold.com

Telefon: +49 6132 899 04 204

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